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恒大线上卖房启示录

2020-2-14 14:01| 发布者: swcszx1| 翻开: 3699| 评说: 0

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2020年春节,震情肆虐。 这是对社会与经济领域的一场双重考验。

一定会有广大企业经历巨大危机,甚至可能关门倒闭。但也有广大企业会兴起。也许一个新的互联网巨头,就已经在研究之中。

咱见到曾经频死的新鲜电商活过来了,叮咚买菜、盒马生鲜、京东到学者再一次火了。还有苦苦挣扎多年之点上卖房,也迎来了崭新的活力。

2月13日,恒大率先实行全国所有楼盘网上购房的促销创举,提供网上VR看房、街上选房、街上购房等,并制定了88远处最低价锁定、无理由退房、系列购房奖励优惠等方式。

这不是一场自救,而是一场全新的革命。

这不是一番噱头,或者一时的回复之托,而是一场有集体、有体系的战役。

恒大董事局主席许家印是受过正规高等教育的高材生,创刊前已在公共大集团和国有企业有过系统化历练。创刊后,她把这成为恒大的攻势并继续给地产业带来革命性创新。

成百上千房地产人还记得2015年4月15日,恒大一枝“无理由退房”的民族性消息不胫而走。这一政策自那时4月16日8时起实行后,为恒大带来高于同行的到访转化率,也帮助行业建立一种理性的花费和公正有序的市场秩序。 

2020年开年,恒大的这一举措,再次为房地产行业营销创新插上新一轮风向标。



救灾还是革命?


点上售房的定义最早从2011年已经诞生,落地的初的点上售房话题属性更强。

至此,越来越多之点上售房出现了,却依然还是停留在这个阶段:甭管是阿里、京东,还是广大地产公司的点上直播卖房,依然是命题、传播性占据首位。因为无法实现真正转向,房地产互联网化就无法真正发展起来。

直到疫情将开发商逼到直播间。

为满足严格的防治要求,付出商都面临着项目停工、售楼处关闭,也没人敢冒着生命安危去售楼部看房。

这样就意味着开发商销售收入断流了!

按照以往股市小阳春的范例,在2019年艰苦活下去的投资者原本寄希望小阳春能缓解资金的压力,不想突发的黑天鹅更加深了她们的承负。

为了活下去,各大楼盘不得不将售楼部搬到线上来,初步了点上卖房的促销方式。在朋友圈这股浓浓的的“点上售楼部style”外方,可以见到在VR等直播手段的从,先前的活动页面,成为了整整无死角的视频展现,3D动画沙盘、楼盘外观、样板间、户型和室内装饰等一目了然,但变化也只仅于此。

在书商这些匆匆上点的那些小程序里,主播声竭力嘶的吆喝和后续不断的知名包雨,也只能留住不到一百个粉丝,这其中也完全没有转化量。

因为只有对楼盘的展示和付款,还不是一番完整的货品。房屋买卖还要求售后等系列服务。

虽然有代理商推出了7远处无理由退款或者是30远处无理由退款,但这还是不足以打破消费者之嫌疑。房地产开发周期来看,本条日子点消费者明显还都还不能见到实物,这样的退款模式不足以打动他们。没有拍板,就不能构成电商模式闭环,点上卖房的瓶颈就始终不能打破。

直到2月13日,恒大版的点上售房上点了。咱见到了部分不一样,也观看了点上卖房真正落实的可能性!

在恒大的点上卖房体系里,购房者可以在恒大已经上点两年多之“恒房通”阴实现VR看房、街上选房,并形成网上购房等。并且为了维护线上购房者权益,恒大配套了88远处最低价锁定,副签约到交房无理由退房,以及多重购房奖励。电商行业,顾客权益保护法还没提出7远处无理由退先前,网购的推广程度有限。但是实行7远处无理由退事后,网购的升华速度增长了不止一倍。电商7远处无理由退换是看到实物开始的,房地产的7远处无理由退换自然无法同类比。可依此类推的正是恒大的辅助签约到实际交房间无理由退款。

关于线上买房的专题,一时金融前后做了两次问卷调查,随机发放的20份调查问卷得出的总结在某种程度上印证了无理由退房服务对购房者存在一定的正当影响。

群众能够没有顾虑的网购,才会有更多人去买东西,行业才能有长足的升华。恒大的无理由退房无疑为线上购房的贯彻提供了基础。前途,恒大的无理由退房极有可能会变成房产销售的大趋势。

恒大线上购房的另一番杀手锏是近3个月的便宜锁定。

对全体的买房人来说,买贵了还是买便宜了是共同之喜怒哀乐。震情影响之下,前途股市走势到底如何谁心里也没底,恒大直接锁定3个月最低价,既给消费者吃了定心丸,也避免了因油价波动开发商与顾客之间的龃龉。

不得不说,高还是许家印高!人家在生产应急手段自救,而她在研究一场革命。无理由退房+88远处最低价锁定,才能实现真正意义上的电商模式的推销闭环,这是点上售房真正的探索性创新。



房地产+电商巨头?


枯杉资本合伙人布莱恩·施莱尔说过,“有一部分新的大市场至今还没有把人掌控,那就是土生土长属于线下,如今转为线上的市场。”

按照这种说法,电商和许多行业之休戚与共已经非常成熟,比如餐饮行业之优美团、饿了么;乘车的滴滴、uber;外出之携程、去哪儿等。但唯独在固定资产行业,一直没有出现这样的巨头,甚至连比较明确的点上规模都没有形成。

恒大版线上售房横空出世后,倒是可以期待一下这个巨头的出生。

在恒大版“街上购房”外方,还有给消费者之直接现金优惠,本条力度也很豪爽。

本条现金优惠不止是针对购房者本人,引进者、先后三方购买,甚至是未成功购买,都有大红包。

另外恒大还有针对兼职销售员的邀请好友奖金。

兼职销售员每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能拥有10元的嘉奖;所邀请的爱侣再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的嘉奖。

同时,兼职销售员推荐成交后,每成交1套,各实际参与推荐组都有100元奖励,每套最高奖赏不超过2000元。

闲赋在家的伴儿们,倒是可以试一试。

对恒大来说,敢于制定近3个月的便宜锁定,无理由退房、及大密度现金奖励,皆由于恒大强大的产品力和品控力。

在成品制造方面,坚守精品战略,不断增长产品总产;

产品控制上,谱运营,同时集中招投标、购买,能大幅降低成本。

甭管在何时,产品力和品控力都才是房企创新和变革的重大。这也是恒大这次线上售房革新的底气。

副恒大快速推出组织化、体系化、成熟完整的点上售房链条来看,许家印一直在为线上售房做前瞻性的准备,只是这场疫情加速了点上售房的长河。

可以说,恒大推出房产线上平台,是基于对地产服务行业发展深刻理解的基础上做出的韬略选择,并不是应付疫情的一代的托。

当年疫情之后,房地产互联网化也许逐渐变成标配。

事实上,购房群体也在变化无常。曾经的激流购房群体将逐渐退出市场,90事后、00事后开始崛起。她们的购物心态和习惯也更倾向于互联网。

这就是主旋律和行业变革的能力,他总是在不经意间发生,并且深刻的改观着我们的生存。

如果10年前有人告诉你,明天很多口购物的首要摘取是淘宝,街上还可以买衬衣、手机数码产品甚至珠宝汽车,你可能会对此持怀疑态度,但是到今日,如果还有人不会在台上购物就基本上out了。

一度时代之扫尾和一个新的时代之初步,往往因为某一个事件,而加快原来的年华进程。

当年疫情对各行各业都是一次考验,但也加速了全行业奔向互联网。

天佑中华,“战疫”迟早会以人类的出奇制胜告竣。到时刻楼市的转变将悄然发生。

行业趋势浩浩荡荡,新的时代来到时,恒大或许将变成新变革之下的企业管理者和受益人。

恒大的点上购房变革也将推动房地产电商的腾飞。正如斯蒂芬·茨威格在《人类群星闪烁时》外方描述的那样,全总人类革命性的开拓进取,很大程度上并不取决于人类整体,而是一个又一个大师串联的年月之腾飞。

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